Разбираемся в форматах перфоманс-продвижения
О чём этот модуль
В предыдущих модулях вы уже научились понимать контекст бизнеса и строить маркетинговую стратегию.
Сейчас переходим к третьей задаче маркетолога — реализации маркетинговой стратегии, а именно к настройке перфоманс-продвижения в Яндекс Директе.
В этом модуле вы узнаете:
Введение
В ecom-маркетинге не бывает универсальных решений. Ваша задача — настраивать продвижение для самых разных клиентов: от небольших интернет-магазинов до крупных лидеров рынка или магазинов на маркетплейсах.
У каждого бизнеса — свои цели и своя стратегия. Чтобы продвижение давало результат, важно понимать, какие перфоманс-кампании подойдут в каждой ситуации и как их правильно настраивать.
Если выбрать не тот инструмент или настроить его неверно, фактические продажи и доход могут оказаться ниже ожиданий.
Чтобы этого избежать, маркетолог должен разбираться в возможностях Яндекс Директа и выбирать те инструменты, которые работают на конкретные задачи бизнеса.
В этом лонгриде разберём:
Время прочтения — 10 минут.
Что такое перфоманс-продвижение в Яндекс Директе
Яндекс Директ — это единая платформа для размещения контекстных и медийных объявлений. Она помогает решать задачи на всех этапах воронки продаж — от узнаваемости до покупки.
Перфоманс-продвижение — это объявления, которые приводят к измеримому результату: заказу, заявке, установке приложения. Они работают со сформированным спросом, то есть показываются тем, кто уже интересуется товарами или услугами.
Для ecom-маркетолога перфоманс-кампании — один из ключевых инструментов. В большинстве интернет-магазинов именно контекстные объявления приводят основную часть клиентов.
Какие задачи решает перфоманс-продвижение
Перед маркетологом могут стоять разные задачи. Например:
Эти задачи можно решать самостоятельно или с помощью специалистов по настройке продвижения.
Почему важна регулярная настройка перфоманс-кампаний
Перфоманс в Яндекс Директе требует постоянного внимания. Инструменты меняются, поведение аудитории меняется, конкуренты тоже не стоят на месте. Добавьте сюда сезонные колебания спроса — и становится понятно: чтобы продвижение работало, его нужно постоянно корректировать.
Как устроен процесс работы с перфоманс-кампаниями
Это базовый цикл работы с перфоманс-продвижением.
Как выглядят контекстные объявления в Яндекс Директе
Когда пользователь вводит запрос в Поиске, система предлагает ему поисковые подсказки — саджесты. Среди них может быть ссылка на объявление. Она содержит только текст и соответствует наиболее вероятной поисковой подсказке.
Вот как это выглядит в Поиске:
В ответ на запрос пользователь также может увидеть объявления, которые располагаются вверху и внизу поисковой выдачи.
Если пользователь ищет какой-либо товар, он увидит объявления в товарной галерее. Они отображаются в виде карточек с картинкой и ценой.
В Рекламной сети Яндекса объявления отображаются в разных местах страницы и подстраиваются под нативный контент. В объявлениях есть не только текст, но и картинки или видео.
Пример:
На площадках сетей объявления могут показываться в однотоварных и многотоварных форматах. Подробнее о них можно прочитать в статье.
Какие типы перфоманс-кампаний подходят для ecommerce
В Яндекс Директе есть несколько типов кампаний, которые подходят для интернет-магазинов и продавцов на маркетплейсах. Разбираем их кратко, чтобы понимать, какие задачи они решают.
| Тип кампании | Когда использовать | Особенности |
|---|---|---|
| Товарная кампания | Для тех, кто хочет стартовать без долгого погружения в настройки | Автоматически создаёт объявления для товаров, страниц каталога и магазина. Показы в Поиске, товарной галерее и РСЯ. Оптимизация конверсий и возможность платить только за результат |
| Единая перфоманс-кампания (ЕПК) | Для специалистов, которые хотят гибко управлять продвижением | Полный контроль над таргетингами, ставками, форматами. Подходит для магазинов с разной маржинальностью товаров. Есть дополнительные функции: ретаргетинг по созданным вручную сегментам, промоакции и так далее |
| Продажи на маркетплейсах | Для магазинов на Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries, Авито | Автоматически создаёт объявления на основе карточек товаров с маркетплейсов. Показы в Поиске и РСЯ. Интеграция с Яндекс Маркетом и Ozon: оптимизация на покупки и возможность платить только за результат |
Советы эксперта
Перфоманс-продвижение помогает достичь измеримого результата: заказов, заявок, установок приложений. Оно работает с уже сформированным спросом — побуждает пользователя к конкретному действию.
Прежде чем запускать кампанию, ответьте себе на вопрос: что именно вы хотите получить? Увеличить продажи, снизить стоимость заказа, привлечь новых клиентов?Чёткая цель помогает выбрать правильные инструменты, стратегию и метрики для оценки результата.
У каждого инструмента свои возможности и ограничения. Перед запуском изучите, как эти кампании работают у коллег в отрасли. Читайте кейсы, пробуйте адаптировать удачные подходы под свои задачи.
В следующем лонгриде разберём, как создать и проверить фид интернет-магазина.
Автор лонгрида:
Любовь Гудкова, Эксперт по обучению Яндекс Рекламы