Практическая работа
Цель работы
Научиться проводить анализ конкурентов.
Задание
Проанализируйте конкурентов: определите ключевые запросы, по которым продвигается ваш продукт. Выявите пять конкурентов в поисковой выдаче. Разберите их рекламные объявления и посадочные страницы. Сформулируйте УТП на основе анализа. Если у вас пока нет продукта, проанализируйте конкурентов, которые продают умные колонки с голосовым помощником.
Что надо сделать
- Сформулируйте и введите в поиск целевой запрос, который связан с вашим продуктом.
- Проанализируйте объявления конкурентов:
- Какие заголовки используют конкуренты?
- Какой призыв к действию?
- Есть ли измеримые достижения или преимущества?
- Какие гарантии, скидки, выгоды?
- Проанализируйте посадочные страницы конкурентов:
- Какое предложение указано на посадочной странице?
- Какие условия получения услуги или товара?
- Есть ли особенности в ассортименте, материалах, технологиях?
- Какой призыв к действию используется на странице?
- Есть ли виджеты, лид-формы?
- Используйте собранную информацию, чтобы сформулировать собственное уникальное торговое предложение (УТП).
Полезные советы
При составлении УТП избегайте пустых обещаний и размытых формулировок, добавляйте конкретику. Помните, что грамотно составленное УТП отвечает критериям новизны, конкретности и выгоды.
Как сдать работу на проверку
Работу не нужно сдавать на проверку — задание предназначено для самостоятельной практики. Вы можете найти по ссылке вариант решения задания.
Что дальше
Теперь вы знаете, какая информация о бизнесе нужна маркетологу, какие потребности есть у каждого сегмента аудитории и какими УТП вы будете их привлекать.
Следующий шаг — собрать все эти наблюдения в систему.
В третьем модуле займёмся стратегией, изучим маркетинговую воронку, разберёмся в юнит-экономике и медиапланировании.
Так отдельные шаги сложатся в понятный план, который работает на результат.