Разместить товар на Маркете — это только начало. Чтобы карточка не потерялась среди миллионов предложений, она должна попадать в топы поиска — тогда вероятность покупки товара возрастает в разы.
Покупатели редко листают дальше первой страницы выдачи, а 85% всех покупок приходится лишь на первые две. То есть если ваш товар не на верхних позициях — его просто не увидят.
Выход в топ-позиции поиска — одна из главных задач любого продавца на платформе.
Почему одни товары оказываются в самом верху выдачи, а другие — где-то на пятой странице? Чтобы разобраться, нужно понять, как именно работает поиск на Маркете и какие факторы влияют на позицию карточки.
В этом уроке вы узнаете, как устроено органическое продвижение на Яндекс Маркете и какие факторы влияют на то, попадёт ли карточка в топ выдачи.
Если у вас ещё нет кабинета, рекомендуем зарегистрироваться на partner.market.yandex.ru — это сделает обучение максимально полезным, и вы сможете сразу применять знания на практике.
В этом видео Катя, продуктовый маркетолог Яндекс Маркета, расскажет, как работает алгоритм ранжирования и на какие параметры стоит обратить внимание, чтобы ваши товары поднимались в топ.
Алгоритм учитывает совокупность факторов. Вес каждого из них может варьироваться, поэтому сразу определим важнейшие:
На позиции товаров в выдаче влияют и инструменты продвижения — например, Буст продаж. Они увеличивают видимость и помогают вашим товарам быстрее подняться в поиске.
Важно понимать, что факторы ранжирования не работают изолированно. Даже самая низкая цена не выведет товар в топ, если карточка заполнена неполно или нет отзывов. Успех строится на комплексном подходе.
У вас есть два основных инструмента влияния на позиции товаров в поиске.
🌱 Работа с органическими факторами.
Это совокупность факторов (цена, доставка, качество карточки и другое), влияющих на позицию товара в поисковой выдаче без платного продвижения и дополнительных вложений. Эта долгосрочная стратегия требует системной настройки карточек, цен, логистики, отзывов, но даёт устойчивый рост. И главное: это обязательная гигиена — без органического фундамента платное продвижение работает хуже.
🚀Использование инструментов продвижения.
Это подключение платных инструментов, которые дают быстрый эффект: ваши товары поднимаются выше в поиске и быстрее привлекают покупателей.
Идеальная стратегия — сочетание обоих подходов.
Сначала важно построить сильную органическую основу — качественные карточки, конкурентные цены, хорошую логистику. А потом усиливать её платными инструментами, чтобы ускорить рост и выйти на новые уровни продаж.
Давайте еще раз повторим основные способы поднять товар в поиске органически.
Цена — один из ключевых факторов, влияющих на ранжирование и объём продаж. Покупатели постоянно сравнивают — даже разница в 100 рублей может сыграть решающую роль.
Маркет считает долю выгодных для рынка цен — и показывает результат на Сводке, а также на странице Товары → Цены. Этот процент указывает на то, сколько ваших товаров система посчитала привлекательными по цене.
Пример: Продавец бытовой техники снизил цену на популярный чайник с 2 190 ₽ до 1 990 ₽. Через неделю показатель «привлекательности цены» вырос до 90%, а продажи — на 30%.
Как определяется привлекательность?
Маркет берёт вашу цену на товар вместе со скидками и сравнивает её с ценами конкурентов на разных площадках — учитывая возможные скидки и для них. Чем сильнее разница между ценами, тем ниже привлекательность.
Если показатель привлекательности цен относительно рынка высокий, то ваши товары:
Подробнее про привлекательность цен можно прочитать в Справке.
⚠️Важно! Цена должна быть обоснованной. Если установить слишком низкую цену без учёта юнит-экономики, это может привести к убыткам. Поэтому важно находить баланс между конкурентностью и маржинальностью.
Название, описание и характеристики должны максимально точно отражать, что ищет покупатель. Используйте ключевые слова, чтобы карточка попадала в релевантные запросы.
Например:Было: «Бокалы Pragma Lupup»Стало: «Набор бокалов для напитков Pragma Lupup 2 шт, 340 мл, розовый»
После обновления карточка стала попадать в фильтры «набор» и «розовые», а CTR вырос на 12%.
Заполняйте характеристики товара максимально полно. Так ваша карточка будет показываться не только в общем поиске, но и при фильтрации по параметрам — например, по объёму, цвету или комплектации.
Качественный визуальный контент — это ключ к доверию. Загружайте качественные изображения, которые покажут товар со всех сторон и подчеркнут его преимущества. Соблюдайте технические требования — высокое качество, 6 и более снимков, размер от 1080х1440.
Они влияют и на рейтинг, и на доверие, и на популярность товара. Первые 10 отзывов в среднем дают +10% к продажам.
После подключения инструмента Отзывы за баллы магазин получил 15 откликов за неделю и поднял рейтинг с 4,3 до 4,7 — карточки выросли на 10 позиций.
Чем быстрее товар доходит до клиента, тем выше его шансы попасть в топ поиска.
Как можно улучшить логистику?
После перевода 20 популярных товаров на FBY срок доставки сократился на 1,5 дня, а количество заказов выросло на 22%.
Дополнительно подключайте инструменты продвижения
На Яндекс Маркете все они делятся на два основных блока в зависимости от целей:
| Блок 1: Инструменты на продажи | Блок 2: Инструменты на охваты и бренд |
|---|---|
| Направлены на прямое увеличение заказов и конверсии. Помогают превратить интерес покупателей в реальные продажи.К ним относятся Буст продаж, буст показов, отзывы за баллы, акции и скидки. | Работают на долгосрочную перспективу, повышая узнаваемость бренда и привлекая новую аудиторию. К ним относятся баннеры, полки, пуш-уведомления, поп-апы и таргетированная реклама для привлечения внешнего трафика — например, Директ. |
В этом видео Кирилл, основатель Echips, расскажет как они работают с органическим продвижением.
Тема сложная, давайте закрепим знания.