3. Как продвигать Витрину и продавать по сниженному тарифу

Как продвигать Витрину?

Вы уже оформили Витрину — свою страницу  внутри Яндекс Маркета. Теперь важно её правильно продвигать: привлекать новых подписчиков, стимулировать повторные покупки.

Напомним, что сниженный тариф 5% действует, если:

• Любой покупатель совершает заказ именно через Витрину
• Подписчик делает повторные заказы даже вне Витрины (например, через поиск) в течение 6 месяцев после первой покупки

В следующем видео менеджер продукта Кирилл расскажет о продвижении Витрины во всех подробностях

Как привлечь на Витрину внешних пользователей?

Не ограничивайтесь инструментами Маркета — ведите внешний трафик на Витрину. Это выгодно: все покупки отсюда идут по сниженному тарифу 5%.

Что можно продвигать:

• Всю Витрину — чтобы показать ассортимент в фирменном стиле
• Конкретный товар (по ссылке или артикулу), например, участвующий в акции или популярный у вашей аудитории

Где размещать ссылки

• Соцсети: посты, сторис, подборки, обзоры с прямыми ссылками
• Email-рассылки: акции, новинки, персональные предложения
• Блогеры и партнёры: делитесь артикулами или ссылками — зритель сразу попадёт на нужный товар
• Ваш сайт: кнопка «Купить» или «Каталог» с переходом на Витрину
• Реклама (например, Яндекс Директ): настройте кампании на Витрину или акционные товары

 Чем больше каналов — тем выше охват и конверсия.

Как скопировать ссылку на Витрину?

Очень важно корректно ссылаться на Витрину, так как именно покупки отсюда гарантируют 5% тариф на размещение.

1. Ссылка на всю Витрину

На странице Витрина нажмите на ссылку в поле Адрес магазина.

2. Ссылка на товары

На Витрине нажмите Ссылки на товары. В строке с нужной позицией можно скопировать ссылку на сам товар или артикул Маркета. Артикул можно копировать из любого места, не только из личного кабинета — по нему всегда откроется карточка товара именно с вашей Витрины.

Как продвигать Витрину внутри Маркета?

После привлечения на Витрину важно выстраивать работу так, чтобы:

• Посетители становились подписчиками
• Подписчики совершали первую покупку
• Подписчики с одной покупкой возвращались снова и становились лояльными клиентами

Для работы с разными сегментами аудитории и под разные цели используйте встроенные инструменты продвижения с возможностью сегментации. Они позволяют настраивать показы в зависимости от того, является ли пользователь просто посетителем, подписчиком или уже совершал покупки в вашем магазине.

Как работать с разными сегментами аудитории и какие инструменты подходят?

Промокоды — это основной инструмент, который вы используете для мотивации покупателей: именно они дают скидку и стимулируют совершить заказ. 

Создать промокод можно в разделе Продвижение → Акции → Создать промокод. Подробнее можно прочитать в нашем курсе про продвижение на Яндекс Маркете.

Как выбрать аудиторию?

При настройке промокода есть два блока:

1. Тип покупателей

• Все
• Покупал за последние полгода
• Не покупал за последние полгода

 Этот выбор определяет, кто будет видеть ваш промокод.

2. Подписка

• Неважно (и подписчики, и неподписчики)
• Только подписчики

 Этот выбор определяет, кто сможет применить промокод.

Важно: если вы выбрали сегмент «Покупал за последние полгода», то промокод увидят только такие пользователи, а не все. Если добавили ограничение «Только подписчики» — то увидеть промокод смогут выбранные пользователи, но применить его получится только после подписки на ваш магазин.

Рассмотрим самые популярные сегменты аудитории

Покупал за последние полгода + Только подписчики

У Анны — магазин экологичной косметики. Её аудитория ценит качество, осознанный уход и заботу о природе.  За последние шесть месяцев у Анны сформировался ценный сегмент подписчиков — люди, которые уже совершали покупки и доверяют бренду. Это её главный актив: лояльные клиенты, знакомые с продуктом и его философией.  Однако потенциал этого сегмента пока используется не полностью — не все совершают повторные заказы регулярно. Из-за этого теряется часть дохода и возможностей для укрепления лояльности.

Решение

Создать эксклюзивный промокод для подписчиков со скидкой 15% на всё. Разослать персонализированные пуш-уведомления.

Почему это работает

Эти клиенты уже прошли путь от первого взгляда до покупки — они доверяют бренду. Эксклюзивная выгода заставляет их чувствовать себя «своими», усиливает эмоциональную связь и мотивирует вернуться быстрее. Ограничение по времени создаёт срочность, а пуши и баннеры напоминают в нужный момент.

Результат

Рост повторных заказов, укрепление лояльности и экономия (сниженный тариф 5% на все заказы по промокоду).

Не покупал за последние полгода + Подписан

У Дениса — интернет-магазин умных гаджетов для дома: колонки с голосовым управлением, умные розетки, датчики и системы безопасности. Магазин активно ведёт соцсети и регулярно запускает рекламу, поэтому подписчиков много. Но среди них — немало тех, кто подписался на магазин, проявил интерес, но не делал покупок за последние полгода. Это либо новые подписчики, ещё не решившиеся на заказ, либо бывшие покупатели, которые «заснули» и исчезли из воронки. Денис хочет вернуть их в игру: превратить пассивных подписчиков в активных покупателей и запустить цикл повторных заказов.

Решение

Запустить специальный промокод на первый заказ для всех, кто подписан, но не покупал давно (или никогда).

Почему это работает

Эта аудитория уже проявила интерес — они следят за магазином. Но им не хватает последнего толчка. Промокод снижает барьер входа, особенно на дорогие товары. А яркий, персонализированный посыл напоминает о магазине в нужный момент и пробуждает желание купить. Кроме того, после первого заказа клиент автоматически попадает в программу лояльности: все его покупки в ближайшие 6 месяцев будут идти по сниженному тарифу — 5%, что мотивирует делать следующие заказы быстрее.

Результат

Рост числа первых и возвратных покупок, активизация «спящих» подписчиков и начало цикла повторных продаж (сниженный тариф 5% на заказы в течение полугода).

Все + Неважно 

У Кати — магазин стильного домашнего текстиля: подушки с авторскими принтами, пледы ручной работы, постельное бельё из льна. Ассортимент яркий, но ниша узкая — конкуренция высокая, а внимание покупателей сложно удержать. Большая часть аудитории — люди, которые никогда не были в её магазине, не подписаны, ничего не покупали. Ей нужно не просто привлечь клик, а зацепить интерес, мотивировать подписаться и совершить первую покупку.

Решение

Запустить акцию: «Подпишитесь — и получите промокод 15% на первую покупку».

Почему это работает

Люди не любят терять выигрыш. Промокод за подписку создаёт чёткий обмен: «интерес → действие → выгода». Даже если пока не готовы купить, они подписываются, чтобы «не упустить». Такой подход превращает случайный визит в начало отношений с клиентом.

Результат

Рост числа подписчиков, увеличение конверсии новых посетителей в первые заказы и формирование базы лояльной аудитории (сниженный тариф 5% на заказы с Витрины или для подписчиков, совершивших покупку).

Все инструменты доступны в личном кабинете: Акции → Создать промокод.

Промокоды — основной инструмент работы с аудиторией Витрин. Они позволяют управлять поведением покупателей: стимулировать подписку на Витрину, мотивировать первую покупку и развивать повторные заказы.

Другие инструменты продвижения — пуш-уведомления, баннеры и поп-апы — выполняют поддерживающую функцию. С их помощью можно привлечь внимание к промокоду и самому магазину, повысить узнаваемость, информировать о новинках и акциях, а также расширить охват аудитории. Подробнее о них можно прочитать в курсе по продвижению.

Резюме: план действий

1. Используйте промокоды как главный инструмент: они дают скидку и стимулируют нужное действие (подписаться и совершить покупку)
2. Привлекайте внимание к промокодам с помощью баннеров, пушей и поп-апов на Витрине
3. Стимулируйте подписку — предлагайте промокод за подписку на магазин
4. Мотивируйте первую покупку — давайте промокод на первый заказ

Удерживайте клиентов — запускайте спецпромокоды и предложения для подписчиков и повторных покупателей