5. Чек-лист по работе с инструментами продаж

ПОДГОТОВКА К ПРОДВИЖЕНИЮ

Карточка товара

Есть 5–7 качественных фото в разных ракурсах
Название и описание понятны, с ключевыми словами, соответствуют требованиям, включают особенности и преимущества товара
Характеристики заполнены полно и корректно

Цена

Не выше минимальной на Маркете более чем на 10%

Отзывы

Есть хотя бы 5–10 отзывов (лучше с фото)
Если нет — запустите Отзывы за баллы

Наличие

Товар в наличии, сроки доставки короткие

Подготовка

Зафиксируйте базу по каждой карточке: показы, CTR, заказы, рейтинг, число отзывов, возвраты. Рассчитайте процент от цены товара который вы готовы тратить на продвижение. Обычно это 5–10%. Конкретные суммы на продвижения зависят от категории товара и его средней маржинальности. Ориентируйтесь на общие данные в своей товарной нише и на собственный опыт продаж.

ВЫБОР ИНСТРУМЕНТОВ ПОД РАЗНЫЕ ТОВАРЫ

Новый товар (нет показов и отзывов)

Включите Буст показов
Подключите Отзывы за баллы — первые отзывы быстро поднимут рейтинг
Подключитесь к акциями для большей видимости

Товар с заказами (продаётся, но хочется увеличить показатели)

Включите Буст продаж (платите только за покупки)
Добавьте Ценовую стратегию, чтобы попасть в Бестселлеры
Подключите Промокоды для подписчиков или повторных покупателей с ссылкой на Витрину
Для большего эффекта подключите Буст показов

Товар с остатками, которые нужно распродать

Связка: Буст Продаж + Буст показов + Бестселлеры
Следите, чтобы цена оставалась конкурентной, а затраты на продвижение не превышали норму и магазин получал прибыль

НАСТРОЙКА ИНСТРУМЕНТОВ

Буст продаж (оплата за покупку)

Начните со ставки в жёлтой зоне, если видимость слабая — поднимите до зелёной
Помните: вы платите не свою ставку, а чуть выше конкурента (аукцион второй цены)
Включите Ценовую стратегию, чтобы часть ставки шла на скидку — это поможет товарам подключиться к Бестселлерам и усилит видимость

Буст показов