1. Что и как продавать на Яндекс Маркете

Если вы здесь — значит, вы готовы начать путь продавца на Яндекс Маркете.

Это курс для тех, кто хочет не просто разместить товар, а выстроить полноценный и эффективный канал продаж. Мы поможем вам пройти все ключевые шаги — от регистрации до первых заказов, от оформления карточек до настройки логистики и продвижения.

Для прохождения курса понадобится личный кабинет продавца. Зарегистрироваться можно за 10–15 минут на partner.market.yandex.ru. Даже если у вас пока нет ассортимента — это не проблема: кабинет нужен как учебная площадка. Вы сможете тренироваться на примерах и заготовках, а когда появятся реальные товары — просто подставите их. Мы начинаем именно с этого шага, чтобы каждое новое знание вы сразу закрепляли на практике.

Прежде чем начинать активно продавать — давайте узнаем как устроен сам Маркет.

Ещё раз коротко зафиксируем основную информацию из видео и подробнее посмотрим, как работать с аналитикой на старте. 

Как Яндекс Маркет поддерживает продавцов?

Как устроен процесс продаж?

Яндекс Маркет не только привлекает покупателей. Платформа берёт на себя работу с товарами и заказами — полностью или частично. На Маркете представлены четыре основные модели продаж, и вы можете выгодно комбинировать их между собой, чтобы увеличить прибыль и зону охвата.

1. FBY (Fulfillment by Yandex Market) — Маркет полностью берёт на себя хранение, обработку и доставку товаров.
2. FBS (Fulfillment by Seller) — продавец самостоятельно хранит товары, собирает и упаковывает заказы, а также отвозит их на склады. Маркет занимается только доставкой до покупателя.
3. Экспресс — ускоренная доставка по модели FBS, где продавец хранит товары у себя на складе и передаёт курьерам Яндекса в кратчайшие сроки.
4. DBS (Delivery by Seller) — продавец самостоятельно организует все процессы: хранение, упаковку, маркировку и доставку товара. Яндекс Маркет выступает лишь в роли витрины, привлекая покупателей к предложению.

Что продают на Маркете?

Самые разные группы товаров — от хендмейда (изделий ручной работы) до брендовых вещей. Товары объединены в категории.

Но есть ряд ограничений:

• Для работы с товарами некоторых категорий нужны документы — об этом мы подробно будем говорить в следующем материале о том, как подготовиться к выходу на Маркет, а пока можете обратиться к Справке.
• Есть категории товаров, которые можно продавать не по всем логистическим моделям. Подробнее про ограничения и запрещённые товары вы также узнаете в Справке Маркета.

Как выбрать товары для продажи?

На странице Аналитика можно посмотреть популярные запросы по категориям. Это помогает продавцам понять, какие товары сейчас наиболее востребованы у покупателей.

Как выбрать товары для продажи?

Представьте, что вы хотите выйти на Яндекс Маркет с ассортиментом уличной мебели. Давайте вместе с вами поймём, как выглядят карточки конкурентов в выдаче, какие параметры и условия делают товары заметными, в каком регионе старт продаж будет наиболее выгодным. Это позволит сразу настроить карточки и ассортимент под требования платформы и интересы покупателей.

В аналитике доступны две ключевые опции:

1. Поисковые запросы

https://app.arcade.software/share/4NL0RQ4CbJScoS1gwJ0Q 

2. Товары в поиске 

Подробнее о каждом значении в отчёте Товары в поиске смотрите в таблице. 

Благодаря аналитике вы начинаете продавать на Маркете не с нуля, а с пониманием рынка.

Проверим себя?