1. Буст продаж
Покупатели редко листают дальше первой страницы поиска, а 85% всех покупок приходится на первые две страницы выдачи. То есть если ваш товар не на верхних позициях — его просто не увидят. Борьба за эти позиции — одна из главных задач любого продавца на платформе.
Почему одни карточки всегда в лидерах, а другие остаются незамеченными? Ответ — в грамотном продвижении. О том, как поднять товар в топ вам расскажет Катя, продуктовый маркетолог Яндекс Маркета.
А теперь перейдём к главному объекту исследования этого курса — инструментам продаж. Они максимально повышают видимость и стимулируют пользователей покупать. Для начала разберём основной инструмент — Буст продаж.
Буст продаж — инструмент, который помогает поднимать товары на самые заметные позиции. Логика его работы лежит в названии — он помогает бустить, то есть увеличивать количество заказов.
Главное преимущество: Вы платите только за те товары, которые покупатель действительно купил, а не за клики или показы
Важно! Буст работает эффективнее для товаров, у которых уже есть заказы — алгоритмы Маркета учитывают историю продаж и конверсию в покупку. Если товар новый и его мало ищут, лучше использовать Буст продаж в сочетании с другими инструментами продвижения, например, с Бустом показов.
Где показываются предложения с Бустом продаж?
Если при настройке кампании вы включили Ценовую стратегию, алгоритм может часть ставки распределить в скидку для покупателя. Это повышает шансы товара попасть в Бестселлеры — специальную акцию Маркета. В Бестселлерах работает отдельный алгоритм: там товары получают дополнительное продвижение, увеличенный трафик и ещё больше заказов.
Более детально о том, где размещаются товары можно прочитать в Справке.
Преимущество Буста в том, что оплата идёт только после покупки заказа, вы ничем не рискуете. А ещё вы всегда будете платить ставку меньше назначенной — чуть больше, чем ближайший конкурент. Это аукцион второй цены.
Что такое аукцион второй цены?
Через него работает Буст продаж. Это значит, что вы будете платить не свою ставку, а чуть больше, чем ближайший конкурент.
Допустим, ваш конкурент назначил ставку 3%, а вы установили — 5%. В этом случае ваш товар выиграет аукцион и попадёт на заметное место в поисковой выдаче на Маркете. Вы не платите свою ставку полностью. Вместо этого оплата будет чуть выше ставки ближайшего конкурента — в данном случае 3,01% от стоимости товара.
Так мы помогаем вам экономить: вы оплачиваете только минимальную сумму, необходимую для продвижения. Плата за Буст автоматически удерживается вместе с другими платежами за услуги Маркета, что делает процесс удобным и предсказуемым для продавца.
Процесс работы Буста продаж
1. Вы назначаете ставку
Ставка — процент от стоимости, который вы готовы заплатить в случае покупки вашего товара. Его вы платите сверх обычной платы за услуги размещения на Маркете.
2. Алгоритмы сравнивают предложения продавцов для ранжирования по нескольким ключевым параметрам
Первый — это соответствие товара запросу покупателя. Алгоритмы учитывают разные сценарии показа товара:
Второй — выбранная ставка. Чем она выше, тем больше шанс, что ваш товар займёт заметную позицию — не только в поиске, но и в других местах: в рекомендациях, на страницах категорий и в карточках конкурентов.
Третий параметр — это цена товара. Чтобы клиент видел товар на буст-блоках, его цена с учётом всех скидок не должна превышать минимальную на Маркете больше чем на 10%.
За счёт работы Ценовой стратегии при включённой опции алгоритмы могут использовать ставку, чтобы сделать небольшую скидку. Это поможет занять заметное место, но сработает только тогда, когда алгоритмы решат, что так можно увеличить продажи.
3. Товары конкурируют не за одно конкретное место, а за множество мест на Маркете
В тех местах, где ваш товар победил в аукционе — он займёт место, а также сможет попасть в блоки Популярные предложения. Ещё может подойти и рекомендательные ленты.
Как настроить Буст продаж?
Представим, вы вышли на Маркет с первыми товарами для кухни: 15 позиций, аккуратные фото, базовые описания, несколько отзывов. Продажи идут, но медленно — около трёх заказов в месяц, CTR 0,4%, конверсия 1,2%.
Хотите увеличить видимость — попробуйте Буст продаж.
Чтобы рассчитать ставку, необходимо решить, какой процент от цены заказа вы готовы потратить на продвижение — обычно до 10%.
Как правильно выбрать ставку?
Маркет помогает определиться, показывая вам рекомендованную ставку. Он учитывает параметры вашего товара и цены конкурентов, прогнозирует оптимальную ставку для получения большей доли продаж.
Как работает система рекомендаций?
Рекомендованные ставки делятся на несколько уровней, отражая долю показов, которую может получить ваш товар. Каждый уровень показывает, какую долю доступных показов может получить товар при такой ставке.
Красный (до 30%) — минимальная ставка, товар получит ограниченное число показов
Жёлтый (30–60%) — средняя ставка, товар видят чаще, но охват всё ещё ограничен
Зелёный 1 (60–80%) — хороший уровень: ваш товар попадает в большинство показов
Зелёный 2 (80–95%) — высокая ставка: товар почти всегда на максимально видимых позициях
Фиолетовый (от 95%) — максимальный уровень: товар получает практически все доступные показы
Пример:
В кампании установлена ставка 12%. Это принесёт продавцу 80–95% от максимально возможного количества показов в буст-блоках. Если поднять ставку от 14,8% и выше — показов станет ещё больше.
Оценивайте ставку исходя из вашей юнит-экономики. Мы рекомендуем ориентироваться на жёлтый и зелёные уровни, анализируя, какую сумму вы готовы платить за привлечение покупателей. А вот если у вас есть желание забрать максимум внимания в поисковой выдаче Маркета — не раздумывая, выбирайте фиолетовый уровень. Управляйте ставкой, чтобы находить оптимальный баланс между затратами и продажами.
Как происходит оплата?
Если Буст помог вам продать товар — товар считается в статистике по Бусту, и плата за него будет списана. Способ и срок удержания платы зависят от статуса заказа:
Подробнее об оплате инструментов продвижения можно узнать в Справке.
Как отслеживать эффективность?
Чтобы оценить эффективность Буста, используйте аналитику в кабинете Маркета:
В сводке есть виджет Буста — на нём Маркет показывает, сколько ваших товаров сейчас продвигается, и подсчитывает затраты на Буст.
Как оценивать результаты?
Мы рекомендуем анализировать эффективность через 7–10 дней после запуска кампании или внесения корректировок. Это связано с тем, что в статистике учитываются только доставленные заказы — важно подождать, пока бо́льшая их часть окажется у покупателей. После этого вы сможете оценить метрики и при необходимости скорректировать ставку или стратегию продвижения.
Если заказов мало:
Посмотрите статус товаров на вкладке Продвижение → Буст продаж → Товары. Если у товаров отображается мало показов, настройте Буст для увеличения охвата.
Буст продаж — опыт Echips
В этом видео команда бренда Echips делится своим опытом работы с Бустом.
Бонусные баллы на продвижение
Если вы — новый продавец на Маркете, вам доступны 10 000 бонусов на продвижение.
Просто примите их — и Маркет сам запустит кампании с рекомендованными ставками. Вы всегда можете их корректировать и адаптировать под свои задачи.
Полученные бонусы нужно потратить в течение 30 дней — после этого периода неиспользованный остаток сгорает.
Что важно запомнить про Буст продаж?
Проверим знания?
Попрактикуемся?
Вернитесь в кабинет и используйте свои 10 000 баллов на продвижение.
Подключите Буст продаж по описанным выше шагам.
Помните: вы платите только за реальные продажи, а значит — никаких рисков!