Увеличивать продажи проще всего у товара, который уже получает показы и заказы. А что делать, если его только вывели на витрину? Нужно поднимать видимость и охваты.

Буст показов помогает увеличить видимость товаров на Яндекс Маркете, особенно тех, у которых мало органических показов. Его используют, чтобы:

• Поднять карточки в результатах поиска и подборках
• Увеличить охват для новых или «незаметных» товаров
• Ускорить рост продаж, не дожидаясь органического повышения в выдаче

О том, как работать с Бустом максимально эффективно — расскажет Катя, продуктовый маркетолог Яндекс Маркета. 

Где видны товары, участвующие в Бусте показов?

• В верхних позициях поиска
• В блоке Популярные предложения
• В других промо-блоках

Кому подходит инструмент?

Инструмент особенно полезен:

• Если вы запустили новый магазин и вам нужно нарастить обороты
• Если вы запустили новый бренд, который хотите раскрутить
• Если вы выводите на витрину новый товар и хотите его протестировать
• Если нужно срочно привлечь внимание к определённому товару
• Для уникальных товаров, которые пользователи редко ищут в поиске
• Для популярных товаров, чтобы сделать их ещё более заметными и усилить эффект от других типов продвижения
• В других случаях, если текущих продаж недостаточно

Как работает Буст?

Алгоритмы работы Бустов похожи. Но есть одно отличие — если в Бусте продаж оплата была за конверсию в покупку, то в Бусте показов оплата идёт за показы. Когда вы подключаете инструмент и назначаете ставку за 1000 показов, ваши товары начинают участвовать в аукционе.

1. Продавец назначает ставку

Все ставки сравниваются специальным алгоритмом, который выбирает, кому из продавцов отдать «более видимую» позицию. При этом учитывается не только сумма ставки, но и другие факторы: соответствие товара запросу покупателя, цена, наличие на складе, сроки доставки и так далее.

2. Алгоритмы анализируют и выбирают аудиторию

Алгоритмы также анализируют поведение покупателей и автоматически определяют целевую аудиторию, которая с наибольшей вероятностью заинтересуется вашими товарами.

3. Товары занимают позиции в выдаче

Победившие товары получают более заметные позиции топе.

В Бусте показов также работает аукцион второй цены — вы платите не свою максимальную ставку, а чуть больше, чем ставка ближайшего конкурента (ставка конкурента + 0,01 ₽)

В чём разница между Бустом показов и Бустом продаж?

Ольга продаёт на Яндекс Маркете домашний текстиль — подушки, пледы и постельное бельё. На витрине 20 товаров. Половина — новые позиции без отзывов и заказов, а другая половина — уже приносит стабильные продажи.

Ситуация 1.

Новые товары без продажОльга замечает, что новые карточки почти не показываются в поиске — они появляются только на 4–5 страницах. Чтобы привлечь внимание покупателей, она включает Буст показов. Он помогает поднять карточки в выдаче и рекомендациях, чтобы люди начали их видеть. Ольга платит не за заказы, а за показы — инструмент нужен, чтобы «раскачать» карточки и собрать первые просмотры и отзывы.

Ситуация 2.

Товары, которые уже продаютсяПледы и подушки уже приносят стабильные заказы. Чтобы увеличить объём продаж, Ольга включает Буст продаж. Теперь её товары занимают более заметные позиции на первых страницах поиска. Оплата идёт только за реальные покупки — это безопасный способ масштабировать успешные карточки.

Ситуация 3.

Комбинация инструментовДля самых перспективных товаров Ольга включает оба Буста одновременно. Буст показов помогает увеличить охваты, а Буст продаж — конвертировать этот трафик в заказы. В связке они работают эффективнее: один создаёт поток покупателей, другой — превращает их в реальные покупки.

Буст показов

Направлен на увеличение количества показов карточки товара по релевантным запросам и интересам покупателей. Вы платите за то, чтобы товар чаще появлялся в выдаче независимо от того, купили товар или нет. Ставка указывается за 1000 показов. Лучше всего подходит для: 

• Новых товаров, которые ещё не набрали охват
• Товаров с низким количеством показов
• Популярных товаров, которые нужно дополнительно усилить по видимости
• Сезонных или акционных товаров, которым важно «всплывать» в нужный момент

Цель: «раскачать» товар, повысить узнаваемость, получить первые продажи.

Буст продаж

Направлен на увеличение числа заказов. Вы платите только когда кто-то купил ваш товар благодаря продвижению. Лучше всего работает для товаров, которые уже продаются. Цель: получить ещё больше заказов к текущим, показывая товары на более заметных позициях.

Как Яндекс Маркет понимает, что у товара мало показов?

• Сначала Маркет анализирует всю категорию (например: «Блендеры» или «Кроссовки»)
• В каждой категории определяются самые популярные товары — те, что суммарно получают 50% всех показов в этой категории
• Дальше система проверяет ваш товар:

- Если он не попадает в число этих популярных товаров — у него мало показов

- Если он попал в список популярных, но получает меньше 100 показов в неделю — он тоже считается товаром с малым количеством показов

Как оплачивать Буст показов?

Плата за показы автоматически удерживается раз в месяц вместе с другими услугами Маркета.

Если вы используете оба инструмента — и Буст продаж, и Буст показов — важно понимать, в каких случаях что списывается:

• Если покупатель сразу заказал товар, увидев его в поиске или на карточке с Бустом продаж, вы платите только ставку за продажи (в % от стоимости товара)
• Если покупатель увидел товар в ленте рекомендаций или другом месте с Бустом показов и сразу купил, списывается ставка за показы (в рублях за 1000 показов)
• Если покупатель сначала заметил товар благодаря Бусту показов, а потом вернулся и купил его через Буст продаж (или наоборот), спишутся обе ставки — и за показы, и за продажи

Работа с Бустом показов — опыт Echips

В этом видео команда бренда Echips делится своим опытом работы с Бустом показов на Яндекс Маркете.

ДОБАВИТЬ ВИДЕО: https://disk.yandex.ru/i/zfqmneBeKt2vpw

Повторим ключевые факты?

Буст показов — инструмент для увеличения видимости товаров

Главная задача: показать товары большему количеству покупателей, особенно если они получают мало органических показов

Модель оплаты: за каждую тысячу показов, независимо от покупок

Наиболее эффективен для:

• Новинок
• Уникальных товаров, которые редко ищут
• Товаров новых брендов, нуждающихся в «‎раскрутке»

Проверим себя?

Попрактикуемся?

Определите товары с наименьшим количеством показов и настройте Буст показов по инструкции:

• Зайдите в свой личный кабинет

• Перейдите в раздел Продвижение → Буст показов

• Найдите товары с низким количеством показов в аналитике

• Создайте кампанию Буста показов для этих товаров

• Установите рекомендованные ставки

• Запустите кампанию и отслеживайте результаты