Акции и скидки на Яндекс Маркете — ещё один мощный инструмент для продвижения товаров. Они позволяют выделить ваши предложения на фоне конкурентов, привлечь дополнительное внимание покупателей и стимулировать их на покупки. 

О том, как эффективно работать с акциями — расскажет Катя, продуктовый маркетолог Яндекс Маркета.

Как работать с акциями и скидками?

Процесс похож для любого типа акции.

1. Выберите акцию в календаре и изучите условия участия

2. Нажмите Добавить товары, Маркет автоматически предложит список тех, которые подходят под акцию

3. Отметьте товары вручную или через файл, установив корректные цены:

• Цена по акции — максимальная допустимая для участия (назначить выше нельзя)
• Зачёркнутая цена — от неё рассчитывается скидка, отображается перечеркнутой (не завышайте её, чтобы не потерять доверие покупателей)
• Для акций с промокодом проверяйте Цену с промокодом, так как размер скидки фиксированный, и именно она будет отображаться покупателю

4. Подтвердите участие и запустите акцию

5. Отслеживайте результаты на странице акции

Добавить товары в акции Маркета можно в любое время, но рекомендуем делать это до начала акции — так эффект продвижения будет более заметным. Крупные распродажи часто анонсируются пушами, баннерами и рассылками с указанием даты старта — в первые часы интерес покупателей достигает максимума. Если ваши товары подключены до начала, они сразу попадают в этот поток внимания. При этом промо продолжается на протяжении всей акции: баннеры, пуши и подборки стабильно поддерживают интерес покупателей до её завершения. Отредактировать цену, удалить товары или выйти из акции можно в любой момент.

Как установить свою скидку?

Также вы можете установить свою собственную скидку в личном кабинете. В разделе Каталог укажите старую и новую стоимости товара — все способы перечислены в статье об управлении ценами. Маркет сам рассчитает, какая скидка получается, и покажет покупателям красный ярлычок с этим значением.

⚠️Важно! Это не акция Маркета, а лишь отображение сниженной цены.   Такие товары не получают дополнительной поддержки: их не размещают в акционных баннерах и подборках, по ним покупателям не приходят пуши. Продвижение в этом случае определяется только самой скидкой — насколько она заметна в выдаче и насколько сниженная цена помогает товару подняться выше в органическом ранжировании.

Давайте закрепим, какие акции есть на Маркете и когда стоит принимать участие в каждой из них.

Виды акций на Маркете

⚠️ Обратите внимание: на Маркете некоторые акции не дают возможности участвовать параллельно в других акциях. Полный список правил совместимости смотрите в Справке Маркета.

Как понять какие акции выбрать?

Бестселлеры и Супербестселлеры — наиболее эффективный инструмент продвижения на Маркете. Почему это выгодно:

• Максимальный охват благодаря продвижению на Маркете
• Дополнительная скидка от Маркета за его счёт, что увеличивает вероятность покупки
• Если товар соответствует условиям участия — включение в Бестселлеры или Супербестселлеры стоит рассматривать в первую очередь
• Остальные акции выбирайте в зависимости от ваших бизнес-целей

Далее: во всех подробностях про главные типы акций на Маркете — Бестселлеры и Промокоды.

Бестселлеры

Среди всех акций Маркета именно Бестселлеры и Супербестселлеры дают продавцу больше всего возможностей:

• Дополнительную скидку от Маркета за его счёт
• Продвижение внутри Маркета — ваши товары получают особое размещение: баннеры на главной, пуш-уведомления в приложении, выделенные полки в категориях и отдельный раздел Распродажа с акционными товарами
• Продвижение за пределами Маркета — товары-бестселлеры могут продвигаться через партнёрскую сеть Маркета

Товары-бестселлеры участвуют во всех ключевых распродажах Маркета: от регулярных «Скидок недели» до акций, приуроченных к конкретным датам (например, «7.07», «8.08») и событийным распродажам вроде «‎Back to school» или «‎Чёрной пятницы». Если хотите получить максимум охвата в период распродаж — подключайтесь к Бестселлерам и выводите свои товары в топовые подборки.

Бестселлеры работают так:

• Вы добавляете товар в акцию по рекомендуемой Маркетом цене. 
• Эта цена рассчитывается как медианное значение среди аналогичных товаров на Маркете. Таким образом ваш товар становится максимально конкурентноспособным и выгодным для приобретения.
• Маркет за свой счёт даёт на товар дополнительную скидку. 

Эта скидка полностью компенсируется Маркетом и помогает ещё сильнее увеличить продажи за счёт того, что предложение становится ещё более выгодным в глазах покупателя и товар лучше ранжируется в органической выдаче благодаря сниженной цене.

Как участвовать в Бестселлерах?

Автоучастие 

Если цена товара уже соответствует условиям акции, Маркет подключит его автоматически.

Через раздел Акции:

• Зайдите в раздел Продвижение → Акции
• Найдите Акцию Бестселлеры Маркета и нажмите Добавить товары
• Выберите позиции вручную или загрузите их списком (через Excel-файл или API), перед этим снизьте цену до рекомендуемой у выбранных товаров

Через раздел Цены:

• Откройте Товары → Цены
• В поле Минимум для акций укажите минимальную цену

После этого:

• Маркет сам проверяет, можно ли добавить товар в акцию и соответствует ли цена условиям
• Такой способ удобен тем, что вы задаёте безопасный предел: цена может снижаться до нужного уровня, но не ниже

Подробнее об этом можно прочитать в Справке.

Через Буст продаж:

• Включите в бусте опцию Ценовая стратегия 
• Маркет сможет использовать часть вашей ставки, чтобы снизить цену товара до рекомендуемой — и ваш товар автоматически попадёт в Бестселлеры

Два формата акции: Бестселлеры и Супербестселлеры

Одновременно проходит два вида акции — Бестселлеры и Супербестселлеры. Обе акции дают  дополнительное продвижение и внимание к товару, но у них разный порог цены для участия, а ещё Супербестселлеры получают более выгодную дополнительную скидку за счёт Маркета.

Как увеличить эффект от Бестселлеров?

Подключите Буст продаж и включите Ценовую стратегию. Тогда Маркет будет следить за ценами конкурентов и при необходимости временно снижать цену на витрине за счёт вашей ставки Буста продаж, чтобы попасть в Бестселлеры.

Как распределяется ставка?

Буст продаж распределяет бюджет так, чтобы это было максимально выгодно:

• Часть ставки может пойти на аукцион, чтобы поднять товар в выдаче
• Часть — на снижение цены на витрине, чтобы выполнить условия Бестселлеров и попасть в акцию

При этом товары начинают показываться выше в основном поиске и в рекомендательных подборках, получают больше внимания и конверсий. 

Управление ценой

Управление ценой берёт на себя система: она сама анализирует, что эффективнее в данный момент — побороться в аукционе или попасть в выдачу выше за счёт более низкой цены и акционного бейджа. Так бюджет на продвижение работает максимально эффективно без лишних действий с вашей стороны.

Пример. Вы продаёте кроссовки за 3 000 ₽ и установили ставку буста продаж 10%. Маркет видит, что для участия в Бестселлерах нужна цена 2 900 ₽. Он временно снижает цену на витрине на 100 ₽ (3,3%), чтобы товар попал в акцию. Оставшиеся 6,7% из ставки идут на аукцион, чтобы кроссовки поднялись выше в поиске.

Даже без включённой ценовой стратегии мы рекомендуем использовать инструменты продвижения для товаров, которые уже участвуют в Бестселлерах. Это поможет увеличить их видимость, усиливая эффект от акции.

Почему:  выгодное предложение, которое Маркет дополнительно поддерживает своей скидкой + максимально видимые места благодаря другим инструментам продвижения = ещё более сильный эффект на продажи.

При настройке рекомендуем подключить автоперенос между Бестселлерами — если цена попадает под условия, товар автоматически перемещается в следующую аналогичную акцию.

[под тогл]

Промокоды от продавца

Помимо участия в готовых акциях с промокодами от Маркета, вы можете запускать собственные промокоды с любыми условиями и сроками действия в блоке.

Где покупатели видят промокод?

• На карточке товара
• В поиске и на странице категории
• В списке всех предложений из карточки
• В корзине и на Витрине магазина

При этом всегда указано, кому доступен промокод. Например, если скидка действует только для подписчиков магазина, это будет подсвечено — покупатель сможет сначала подписаться, а затем применить промокод.

Работа с сегментами аудитории

Промокоды отлично работают в связке с Витриной магазина — она даёт возможность продавать товары по сниженному тарифу 5%. При создании собственного промокода Маркет позволяет работать с сегментами аудитории и настраивать их так, чтобы:

Стимулировать повторные покупки. Для сегмента «Кто покупал за последние полгода + Только подписчики». Промокод помогает вернуть активных клиентов и превратить их в лояльных. Все заказы в этом сегменте идут по сниженному тарифу 5%.

Мотивировать подписчиков сделать первую покупку. Для сегмента «Кто не покупал за последние полгода + Только подписчики». Это те, кто подписался, но ещё не сделал заказ или давно не покупал. Промокод даёт стимул оформить первый заказ. Сниженный тариф применяется к покупкам напрямую с Витрины, а все последующие заказы этих подписчиков тоже будут с тарифом 5%.

Быстро вырастить продажи и распродать сток. Для сегмента «Все + Неважно». Это самый широкий охват: промокод видят все покупатели — и подписчики, и новые. В этом случае сниженный тариф 5% применяется к покупкам с Витрины и повторным заказам. Остальные продажи могут идти по стандартному тарифу категории.

Сниженный тариф действует не только за продажи с Витрины, но и за покупки лояльных покупателей из любого канала. Именно поэтому выгодно создавать промокоды — они помогают привлекать и закреплять таких покупателей, а вы экономите на размещении. О том, как работать с Витриной, чтобы продавать товары по сниженному тарифу 5% — читайте в соответствующем курсе. Например, настраиваете промокод с условием только для подписчиков. Покупатель, который ещё не подписан, увидит при оплате призыв подписаться, чтобы получить скидку.

Как настроить свой промокод?

По правилам Маркета скидка по промокоду не может быть меньше 5% и должна быть равна 1 рублю или больше. Период действия промокода — максимум 30 дней.

Процесс довольно простой:

• В кабинете откройте Продвижение → Акции → Создать акцию → Промокод:
• Выберите тип:
• Добавьте товары
• Подключайте пуш-уведомления, чтобы напомнить о промокодах — например: «Только для подписчиков магазина — скидка 15% по промокоду»

Как настроить свой промокод на брошенные корзины?

Промокоды для брошенных корзин (ваших товаров, которые покупатели добавили в корзину, но не удалили или не купили) помогают стимулировать покупателей завершить покупку. 

• В кабинете перейдите в Продвижение → Стимулы для покупателей → Настроить скидку 
• В появившемся окне заполните поля Размер дополнительной скидки, % и Предел скидки, ₽ 
• Нажмите Создать промокод

Детальнее — в Справке.

Как подготовиться к любой акции?

Чтобы акции приносили максимальный эффект, необходимо тщательно подготовиться к ней.

Работа с Акциями — опыт Echips

А в этом видео команда бренда Echips поделиться своим опытом работы с акциями Маркета.

Вот 3 ключевых фактора, которые стоит запомнить про акции:

• Подключайте БестселлерыЗа счёт конкурентной цены и поддержки Маркета (дополнительная скидка, продвижение, баннеры) они дают максимальный эффект и охват.
• Комбинируйте акции с Бустом продажЦель любой акции — стимулировать покупки, а комбинация инструментов это усиливает.
• Готовьте карточки и товары заранееКарточка должна цеплять внимание и «дожимать‎» покупателя, а наличие товара обеспечит бесперебойные продажи во время акции.

Попрактикуемся? 

Выберите актуальную акцию и примите в ней участие:

1. Зайдите в личный кабинет Маркета

2. Перейдите в Продвижение → Акции и изучите календарь

• Выберите подходящую акцию (например, Бестселлеры).
• Добавьте несколько товаров, чтобы протестировать эффект участия. Сделать это можно прямо на странице акции: выбрать позиции вручную или загрузить список через файл/API.

3. Перейдите в раздел Товары → Цены

• В поле «Минимальная цена для акций» укажите безопасный порог снижения для выбранных товаров.
• Это особенно удобно для Бестселлеров: Маркет сам подберёт оптимальную цену в пределах заданного порога, чтобы вывести товар в акцию.

4. Настройте цены и запустите участие

5. Отслеживайте результаты и корректируйте настройки при необходимости