Сколько стоит продвижение приложения

В этом лонгриде разберём:

• Как определяется стоимость продвижения приложений
• Какие факторы влияют на победу в аукционе

Какие существуют модели оплаты при продвижении приложения и как выбрать подходящую

Аукцион в Директе

Стоимость продвижения приложений в Директе не фиксирована и определяется в результате аукциона между специалистами по продвижению приложений. Они задают ставки для своих объявлений. В результате торгов выбирается объявление-победитель, которое показывается конкретному пользователю, когда он вводит поисковый запрос или переходит на сайт.

Кроме ставки, на победу в аукционе влияют:

• Количество конкурентов
• Тематика приложения — чем она популярнее, тем больше конкурентов будет участвовать в аукционе
• Качество рекламно-информационных материалов
• Соответствие объявления интересам пользователя

Для продвижения приложений (ПП) ставки для каждого аукциона рассчитываются автоматически. В основе расчёта — ограничения, заданные специалистом по продвижению. Он может настроить ограничения цены клика по объявлению, установки приложения или события внутри приложения.

Также специалист может выбрать модель оплаты за клик или за конверсию (установку или событие внутри приложения).

Как работает аукцион в Директе

Рассмотрим поэтапный алгоритм аукциона в Директе.

1. Все объявления одного специалиста по продвижению приложений сравниваются между собой, и происходит отбор одного объявления для показа.
2. Выбранное объявление вступает в торги с объявлениями конкурентов.
3. Определяется объявление-победитель, которое будет показано пользователю.

Тест для самопроверки

Модели оплаты при продвижении приложений

Существуют две модели оплаты.

Оплата за установки или целевые действия внутри приложения. Деньги будут списаны только за фактически совершённую установку. Это простой и безрисковый способ начать продвигать приложение. Продвижение с этой моделью стартует медленнее, но гарантирует стоимость установки (а значит, бюджет будет предсказуемым). Однако в рамках этой модели может быть сложно расширять продвижение и покупать больше установок по фиксированной цене.

Оплата за фактические клики. Позволяет ориентировать расходы на среднюю стоимость установки, события внутри приложения или клика. Продвижение с этой моделью стартует быстро, но возможно отклонение от целевой средней стоимости события или клика. Поэтому бюджет будет менее предсказуемым. Как правило, при оплате за клик проще масштабировать продвижение.

Тест для самопроверки

Как определить примерную стоимость продвижения приложений

Точно определить стоимость продвижения приложений невозможно. Но можно опираться на следующие ориентиры:

• Рекомендации Яндекса. В интерфейсе кабинета Яндекс показывает примерную стоимость установки приложения — среднюю цену установки среди схожих по тематике приложений, которые продвигаются в Директе. В тематиках, где данных для рекомендаций статистически не хватает, ориентир не показывается.
• Исторические данные о стоимости продвижения приложения. Если бизнес раньше продвигал своё приложение в других системах, можно опираться на накопленные данные. При этом стоит учитывать, что в каждой системе есть свои особенности по выбору площадок показа и аудитории.
• Экономика приложения. Специалист по продвижению определяет максимальную цену, которую он готов заплатить за продвижение приложения (за установку или событие в приложении).

Задание

Определите, какая модель оплаты подойдёт для продвижения вашего приложения: 

• За установки. Деньги будут списаны только за фактически совершённую установку. Это простой и безрисковый способ начать продвигать приложение. Продвижение с этой моделью стартует медленнее, но гарантирует стоимость установки. 
• За фактические клики. Позволяет ориентировать расходы на среднюю стоимость установки, события внутри приложения или клика. Продвижение с этой моделью стартует быстро, но возможно отклонение от целевой средней стоимости события или клика.

Выводы

• Стоимость продвижения приложений не фиксирована и определяется в результате аукциона между специалистами по продвижению приложений. 
• Не только ставка специалиста влияет на победу в аукционе, но и то, насколько объявление соответствует интересам пользователя. 
• Модели оплаты позволяют платить как за совершённую установку или действие внутри приложения, так и за совершённые клики по объявлению. Оплата за установки подходит тем, кто хочет протестировать продвижение приложения строго в рамках цены установки. Оплата за клик более гибкая. При такой модели бюджет оплаты будет менее прогнозируемым.

Далее подробно разберём этапы запуска продвижения приложений.