Как продвигать магазины на маркетплейсах с помощью Яндекс Директа

В этом лонгриде вы узнаете:

• Как Директ помогает привлекать дополнительный трафик в магазины на маркетплейсах
• Какие типы кампаний позволяют продвигать магазины на маркетплейсах в Директе
• Как выбрать подходящую кампанию для продвижения

Когда Директ необходим для продвижения магазинов на маркетплейсах

Внутренних инструментов маркетплейсов не всегда достаточно для масштабирования бизнеса. С помощью Директа вы сможете решить частые проблемы владельцев магазинов на маркетплейсах и привлечь дополнительный трафик.

1.  Продвижение нового товара.

Новые товары без отзывов сложно продвигать внутри маркетплейса. Директ привлекает покупателей из внешних каналов, чтобы магазин получил первые отзывы.

2. Высокая конкуренция.

Если в категории товаров много продавцов и высокая конкуренция, внешнее продвижение поможет расширить аудиторию и привести клиентов.

3. Дорогой продукт.

Чтобы решиться на дорогую покупку, клиенту требуется время. Директ помогает захватить внимание покупателей на ранней стадии заинтересованности, когда они ещё не изучили предложения конкурентов.

4. Продажа остатков или запуск акции.

Продвижение на внешних площадках помогает быстрее привлечь внимание покупателей к специальным предложениям.

5. Поиск покупателей в определённом регионе.

Иногда из-за складских запасов или габаритов магазину требуется продать товар в конкретном регионе. Внешнее продвижение поможет найти покупателей в нужной локации.

Преимущества Директа для продвижения магазинов на маркетплейсах:

• Расширение аудитории — вы сможете привлечь клиентов через Поиск и РСЯ за пределами маркетплейса.
• Лёгкий запуск — достаточно вставить ссылку на магазин, выбрать регион для продвижения и указать, сколько вы готовы платить за продвижение. Директ сам подберёт аудиторию и создаст объявления.
• Оплата за результат — можно платить только за целевые действия, например покупки.
• Прозрачная аналитика — можно изучать детальную статистику прямо на странице кампании.

Тест для самопроверки

Как можно продвигать товары и магазины с помощью Директа

В Директе можно использовать два типа кампаний для продвижения магазинов на маркетплейсах — «Продажи на маркетплейсах» в Мастере кампаний и Единую перформанс-кампанию.

«Продажи на маркетплейсах»

Кампания позволяет продвигать магазины на Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries и Авито и привлекать покупателей, которые активно ищут товар или рассматривают похожие предложения.

Особенности работы с разными маркетплейсами

Для Яндекс Маркета и Ozon доступна интеграция с Директом для передачи данных о покупках. Это позволяет оптимизировать кампанию на покупку и отслеживать статистику прямо в кабинете Директа. Для Маркета интеграция происходит автоматически, достаточно вставить ссылку на магазин. Для Ozon её надо настроить.

Яндекс Маркет и Ozon (с настроенной интеграцией):

• Объявления ведут напрямую на карточку товара
• Директ получает данные о продажах от маркетплейса
• Доступна оптимизация на покупки

Wildberries, Авито и Ozon (если интеграция не настроена):

• Директ создаёт промостраницу, на которую попадают пользователи, кликнувшие по объявлению
• С промостраницы пользователи переходят на страницу товара на маркетплейсе
• Переход на товар считается вовлечённым, на него можно оптимизировать кампанию
• Можно добавить контактные данные для связи

Единая перформанс-кампания (ЕПК)

ЕПК — это инструмент для создания универсальной кампании, которая позволяет использовать разные сценарии запуска благодаря гибким настройкам.

В ЕПК можно настраивать типы объявлений — графические, текстово-графические, товарные и др., а также места их показа (поисковая выдача, Рекламная сеть Яндекса, телеграм-каналы и так далее). Кроме того, в ЕПК доступна детальная настройка на следующих уровнях:

• Кампания — стратегия, сроки, расписание
• Группа — таргетинг, география
• Объявления — тексты, изображения, товары

Для продвижения через ЕПК подойдут магазины на Яндекс Маркете и Ozon с настроенной интеграцией. Они интегрируются с Директом, и это позволяет оптимизировать продвижение на покупки.

Магазины на Авито и Wildberries тоже можно продвигать через ЕПК, но для таких кампаний не будет автоматически создана промостраница и не получится оптимизироваться на вовлечённый переход или просмотр контактов.

Как выбрать способ продвижения

Для эффективного запуска важно выбрать инструмент, который больше всего подходит под цели клиента и ваш опыт настройки.

* Магазины на Wildberries и Авито также можно продвигать через ЕПК, но в ЕПК для них не будет создана промостраница. Для продвижения магазинов на этих маркетплейсах мы рекомендуем использовать сценарий «Продажи на маркетплейсах».

Если вы владелец бизнеса или у вас пока не очень много опыта в настройке кампаний, выбирайте «Продажи на маркетплейсах». Этот тип кампании можно запустить быстро, и для этого не нужны специальные знания.

Если же у вас большой опыт в Директе, выбирайте кампанию с опорой на нужный маркетплейс: для Wildberries и Авито больше подойдёт «Продажи на маркетплейсах». Для Яндекс Маркета и Ozon можно использовать и «Продажи на маркетплейсах», и Единую перформанс-кампанию, если вам нужна большая гибкость, например, в выборе мест показа.

Теперь рассмотрим, как можно использовать эти типы кампании в разных ситуациях.

Кейс 1. Магазин игрушек

Предположим, что ваш клиент — владелец магазина игрушек, который представлен на Wildberries, Яндекс Маркете и Авито. Продавец решил расширить ассортимент и разместил новые карточки товара. Ваша задача — обеспечить покупки новых позиций.

Кейс 2. Магазин антиквариата

Ваш клиент — владелец антикварного магазина, который продаёт товары на Яндекс Маркете. Ваша задача — раскрутить карточку нового товара. Вы решаете запустить товарные и текстово-графические объявления.

Кейс 3. Магазин товаров для здоровья

В основном магазин работает с оптовыми заказами через сайт, но недавно компания расширила направление розничных продаж и открыла магазин на Ozon. К вам обращаются, чтобы привлечь покупателей к новым карточкам.

Выводы

1. Инструменты Яндекс Директа позволяют продвигать товары и магазины на маркетплейсах: расширять охват аудитории и получать дополнительные продажи .
2. Кампания «Продажи на маркетплейсах» предлагает простоту и автоматизацию. Единая перформанс-кампания предоставляет расширенные возможности настройки и таргетинга для более опытных специалистов.
3. При выборе кампании следует опираться на уровень подготовки специалиста, а также на цель, для достижения которой запускается продвижение.
4. Можно запустить продвижение с оплатой за результат. Яндекс Маркет и Ozon (с настроенной интеграцией) могут передавать данные о продажах Директу. Это позволяет настроить оплату не только за клики, но и за покупки — как для «Продаж на маркетплейсах», так и для ЕПК. Для Wildberries, Авито и Ozon без интеграции можно оптимизироваться на вовлечённые переходы и просмотр контактов в сценарии «Продаж на маркетплейсах».

О том, как настроить и запустить кампании, рассказываем в следующих лонгридах.* Магазины на Wildberries и Авито также можно продвигать через ЕПК, но в ЕПК для них не будет создана промостраница. Для продвижения магазинов на этих маркетплейсах мы рекомендуем использовать сценарий «Продажи на маркетплейсах».