Как запустить продвижение магазинов на маркетплейсах через Единую перфоманс-кампанию

В этом лонгриде вы узнаете:

• Кому подойдёт продвижение магазина на маркетплейсах через Единую перфоманс-кампанию (ЕПК)
• Как запустить ЕПК для магазина на маркетплейсе
• Как проанализировать результаты продвижения

Кому подойдёт продвижение магазина на маркетплейсах через ЕПК

Единая перформанс-кампания — инструмент, который позволяет гибко настраивать продвижение и решать разные перфоманс-задачи в рамках одной кампании, в том числе продвигать товары и магазины на маркетплейсах.

ЕПК подойдёт опытным специалистам, которые хотят гибко настроить продвижение. Этот тип кампании доступен только в интерфейсе Директ Про.

Эффективнее всего использовать ЕПК для продвижения магазинов на Яндекс Маркете и Ozon, так как для них доступна интеграция с Директом и передача данных о продажах. Это позволяет оптимизировать кампанию на покупки в магазине. Для продвижения товаров на Wildberries, Авито или Ozon (без настроенной интеграции) лучше запускать кампанию «Продажи на маркетплейсах». Подробнее о ней мы говорили в предыдущем лонгриде.

Преимущества продвижения магазинов на маркетплейсах через ЕПК

• Разные форматы объявлений. Вы можете запустить товарные, текстово-графические, графические объявления и нейрообъявления.

• Выбор места показа. Кампанию можно запустить и на отдельные места показа, и сразу на несколько мест: товарную галерею, Поиск, РСЯ или телеграм-каналы.

• Более гибкие настройки подбора аудитории. В ЕПК можно подбирать аудиторию показа объявлений по ключевым фразам и интересам, а также устанавливать корректировки.

Тест для самопроверки

Как запустить ЕПК для продвижения магазина или товаров

Давайте разберём пример настройки ЕПК для магазина аксессуаров для электроники, который представлен на двух маркетплейсах — Яндекс Маркете и Ozon.

Шаг 1. Настройте интеграцию с Ozon

Откройте раздел «Конверсии» в левой части экрана и добавьте новый источник конверсий «Ozon Performance API».

Укажите:

• Название и ссылку на магазин
• Client ID, Client Secret (берём из Performance API кабинета Ozon)
• Префикс vendor_org (находим в Ozon: «Аналитика» → «Внешний трафик»)

Сохраните настройки.

Вы можете использовать подсказки Директа, чтобы найти необходимые данные.

Шаг 2. Создайте кампанию

Нажмите «Добавить» → «Кампанию». Во вкладке «Режим эксперта» выберите Единую перформанс-кампанию.

1. Укажите ссылку на магазин на Яндекс Маркете.
2. Выберите места показа. Убедитесь, что в местах показа не выбраны Яндекс Карты.
3. Настройте стратегию:

• Стратегия «Максимум конверсий», чтобы кампания приносила максимум продаж
• Модель оплаты «За конверсии», чтобы платить только за покупки клиентов в магазинах
• Бюджет: 10 000 ₽ в неделю
• Ограничение расхода: «Доля рекламных расходов»
• Доля рекламных расходов: 15%
• В поле «Счётчики Яндекс Метрики» автоматически подтягивается счётчик для Яндекс Маркета
• Добавьте второй счётчик для Ozon
• В поле «Целевые действия» автоматически появится «Покупка на Маркете», добавьте туда ещё «Покупка на Ozon»

Совет эксперта: при выборе цены цели ориентируйтесь на маржинальность ваших товаров, то есть на то, какую прибыль вы получаете с их продажи. Если вы установите слишком низкую стоимость цели, Директ не сможет получать достаточное число конверсий для обучения.

Шаг 3. Создайте группу объявлений

Настройте таргетинг для группы:

• В «Географии показов» выберите «Россия», так как магазин доставляет товары во все регионы. Оставьте включёнными все категории автотаргетинга и выберите нужные критерии запросов в Поиске.
• Укажите тематические слова. В нашем случае подойдут, например, такие: «купить беспроводные наушники», «чехлы для телефонов». Это необязательная настройка. Вы можете оставить включённым только автотаргетинг, и Директ подберёт целевую аудиторию для ваших товаров.

При желании добавьте дополнительные элементы объявления: быстрые ссылки, уточнения, промоакции.

Шаг 4. Создайте объявление

Выберите товарное объявление. В качестве источника автоматически добавятся «Товары с маркетплейса» с вашего магазина на Яндекс Маркете.

Если хотите продвигать только определённые товары, воспользуйтесь фильтрами.

Чтобы добавить товары с Ozon, создайте новое товарное объявление, выберите источник «Товары с маркетплейса» и укажите ссылку на магазин на Ozon. Кроме товарных, вы можете создать текстово-графические и графические объявления.

Совет эксперта: на старте лучше продвигать все товары магазина. Так Директ сможет получать больше конверсий и быстрее обучится.

Шаг 5. Проверьте настройки и запустите кампанию

Как проанализировать результат

Совет эксперта: кампании нужно время на обучение. Учитывайте это при анализе результатов.

Посмотреть результаты продвижения можно с помощью Мастера отчётов.

Отчёты настраиваются одинаково для любых кампаний в ЕПК. Чтобы познакомиться с Мастером отчётов подробнее, перейдите в модуль 7 «Статистика в Директе».

Тест для самопроверки

Выводы

• Единая перформанс-кампания больше всего подходит опытным специалистам, которым нужны гибкие настройки продвижения
• ЕПК больше всего подходит для продвижения магазинов и товаров на Яндекс Маркете и Ozon (с настроенной интеграцией)
• Выбирайте стратегию «Максимум конверсий», чтобы оптимизировать кампанию на покупки, определить удобную модель оплаты и установить ограничения по цене целевого действия