Продвигаем магазин на маркетплейсе с помощью Директа

Введение

Диджитал-маркетолог может работать с разными типами бизнеса и площадками продаж. Один из возможных сценариев — магазин, который продаёт товары только через маркетплейсы и хочет привлечь дополнительную аудиторию за пределами самой площадки.

В таких случаях можно использовать тип кампании «Продажи на маркетплейсах» в Яндекс Директе. Запустить его можно в Директе через Мастер кампаний. Так бизнес может привлекать покупателей из Поиска и Рекламной сети Яндекса на карточки товаров на маркетплейсе.

Продвижение в Директе можно запустить для Яндекс Маркета, Ozon, Wildberries и Авито.

Маркетологу важно понимать, как устроено продвижение магазинов на разных маркетплейсах, какие настройки доступны и как оценивать результаты после запуска. Даже если техническую настройку выполняет другой специалист, диджитал-маркетологу нужно уметь выбрать подходящий сценарий и связать результаты кампании с задачами бизнеса.

В этом лонгриде изучим:

• Что такое «Продажи на маркетплейсах» в Директе
• Как настроить кампанию «Продажи на маркетплейсах»
• Как проанализировать результаты

Мы разберём пошаговую настройку кампании «Продажи на маркетплейсах». Это поможет вам быстро запустить продвижение товаров на Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries или Авито.

Время прочтения — 10 минут.

Что такое «Продажи на маркетплейсах» в Директе

«Продажи на маркетплейсах» — это тип кампании в Яндекс Директе, который позволяет продвигать магазины на Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries и Авито. Инструмент помогает выйти за рамки маркетплейса и привлечь аудиторию, которая активно ищет товар или интересуется аналогичными предложениями. Объявления товаров будут показываться на поиске Яндекса и в РСЯ. Это даёт возможность расширить охват и получить больше продаж.

Примеры объявлений:

Рассмотрим преимущества кампании «Продажи на маркетплейсах»:

• Продвижение магазинов на нескольких маркетплейсах. Можно запустить одну кампанию сразу для всех площадок — это экономит время и помогает системе накопить больше данных для оптимизации.
• Возможность платить только за результат. Данные о продажах на Яндекс Маркете и Ozon можно интегрировать в Директ. Благодаря этому статистика о продажах будет доступна в отчётах Директа, а вы сможете платить только за результат.
• Лёгкий запуск. Директ сгенерирует объявления и подберёт целевую аудиторию для ваших товаров. Пользователи смогут увидеть ваши объявления в Поиске и Рекламной сети Яндекса.
• Контроль эффективности. Статистика продвижения будет доступна прямо на странице кампании. Там можно посмотреть результаты по всей кампании и по отдельным товарам и маркетплейсам.

Пошаговая настройка кампании

Перейдите в Яндекс Директ и зарегистрируйтесь, если у вас ещё нет кабинета.

Подробный процесс по созданию и настройке кампаний для магазинов на разных маркетплейсах показали в скринкасте ниже. Если вам удобнее изучать инструкцию в текстовом формате, скачайте её здесь.

Как анализировать результаты

Быстро проанализировать результаты поможет статистика, которая доступна прямо на странице кампании. Для всех маркетплейсов доступна статистика по показам, кликам, расходу, конверсиям и их стоимости. А для Яндекс Маркета и Ozon с интеграцией также доступна статистика по доходу и ДРР. Статистика отображается в нескольких отчётах.

Общая статистика

Отчёт помогает проанализировать количество показов, кликов, переходов и их стоимость, расход и другие параметры.

Оцените, насколько кампания эффективна в целом, и, если нужно, оптимизируйте настройки. Например, вы можете скорректировать цену целевого действия: повысить её, если получаете мало конверсий, или, наоборот, снизить, если текущая цена выше ожидаемой.

Сводная статистика по маркетплейсам

В отчёте представлены данные показов, кликов, конверсий, стоимости конверсии и расходов в разбивке по маркетплейсам. Здесь вы можете сравнить статистику продвижения магазинов на каждом маркетплейсе и сделать выводы относительно эффективности каждого из них.

Статистика по объявлениям

В отчёте отображается статистика по товарам: показы, клики, конверсии, стоимость конверсии и расход. Для товаров с Ozon и Яндекс Маркета также указываются доход и ДРР.

Оцените эффективность продвижения товаров и определите, какие из них продаются лучше или хуже. Благодаря этому можно скорректировать перечень продвигаемых товаров — например, оставить для продвижения только те, что покупают чаще всего.

Маркетологу важно не просто отслеживать показатели кампании, а использовать их для решений. Сравнивайте результаты разных маркетплейсов и товаров, проверяйте, укладывается ли продвижение в плановые показатели, и при необходимости корректируйте настройки: цену конверсии, долю рекламных расходов или набор продвигаемых товаров.

Советы эксперта

1. Благодаря продвижению в Директе магазины на маркетплейсах могут получить дополнительные продажи за счёт привлечения более широкой аудитории.
2. Рекомендуем запускать одну кампанию сразу для всех площадок — так система сможет накопить больше данных для оптимизации.
3. При запуске кампании на Ozon используйте цель интеграции «Максимум покупок с рекламы и статистика продаж Директа и Ozon», чтобы оптимизировать продвижение на покупки.

  Подробнее о настройке интеграции Директа и Ozon можно прочитать в Справке и инструкции.  

1. Не ограничивайте кампанию при первом запуске, чтобы она смогла набрать достаточно данных для обучения. Продвигайте все товары магазина, выбирайте «Среднюю за неделю» цену целевых действий. Не сужайте охват настройками пола, возраста и ключевыми фразами без необходимости.

Дополнительные материалы

• Пошаговая инструкция: как настроить кампанию «Продажи на маркетплейсах» в Директе

Запустить продвижение для товаров магазина на Яндекс Маркете и Ozon можно также с помощью Единой перфоманс-кампании. В ней доступны более гибкие настройки. В этой статье разобрали пошаговую настройку для разных сценариев.

Также делимся успешным кейсом, в котором показываем, как кампания «Продажи на маркетплейсах» помогла компании БАРЬЕР получить дополнительные покупки при ДРР в 3,5 раза ниже целевого значения. В этом кейсе использовался простой запуск продвижения через «Продажи на маркетплейсахβ» в Мастере кампаний.

В кейсе магазина спортивного инвентаря тутСПОРТ на Ozon делимся результатами запуска с более сложной механикой — через Мастер кампаний и Единую перфоманс-кампанию.