Маркетинг играет ключевую роль в успехе любого бизнеса. Эффективная рекламная кампания может повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и увеличить объём продаж. Но чтобы достичь таких результатов, нужно тщательно продумать каждый шаг: от идеи до воплощения.
В этом курсе мы разберём, как придумать и запустить успешную рекламную кампанию. Материал будет полезен начинающим специалистам в области маркетинга, и тем, кто хочет систематизировать свои знания и улучшить навыки. Начнём с брифа и расскажем, как его заполнять, какие вопросы задать клиенту и каких ошибок избегать.
это документ, который содержит информацию о проекте, его целях и задачах, целевой аудитории, а также другие важные детали.
Бриф — это основа для разработки стратегии и тактики рекламной кампании.
Если составить его правильно, выше вероятность понять потребности клиента, избежать недопонимания и оптимизировать процесс работы.
Отследить результаты. Данные о целях в аналитике и KPI позволяют видеть прогресс и корректировать кампанию при необходимости.
Общая информация: здесь указываются самые базовые сведения — например, название компании, контактные данные, ссылки на сайт и соцсети.
Описание продукта: включает данные об ассортименте товаров или услуг для продвижения, формат продаж — оптом или в розницу — и каналы сбыта, порядок цен, уникальное торговое предложение бизнеса.
Целевая аудитория: содержит характеристики одного или нескольких клиентских сегментов. Можно указать регион, где живут люди, пол и возраст, потребности, которые закрывают вашим продуктом, боли, интересы и предпочтения, хобби. В этом же пункте стоит указать каналы, по которым аудитория получает информацию.
Рынок и конкуренты: описывает объём рынка, на котором работает бизнес, главных игроков, позицию компании. Позволяет сформировать представление о рекламной активности конкурентов и инструментах продвижения, которые они используют: SEO, соцсети, платный трафик и так далее. Так вы сможете скорректировать бюджет, подсмотреть идеи для рекламы и, возможно, привлечь часть аудитории.
Цели кампании: содержит информацию о том, чего бизнес планирует добиться с помощью рекламы. Обсудите с заказчиком, как цели кампании встраиваются в общую систему бизнес- и маркетинговых целей. Это помогает заметить несоответствия. Например, общая бизнес-цель — вывод нового сложного продукта на рынок и повышение узнаваемости, а от рекламы ждут лидов. Цели рекламы можно проверить по технологии SMART. Они должны быть specific — конкретными, measurable — измеримыми, achievable — достижимыми, relevant — подходящими, time bound — определёнными по срокам.
Сроки и бюджет: для начала можно указать приблизительные, потому что стоит оценить, насколько указанные цели соотносятся со сроками и бюджетом, а потом предложить изменения, если нужно.
У каждого вопроса в брифе — своя цель. Разберём их подробнее.
Каждый ответ важен и помогает подготовить, запустить и проанализировать рекламную кампанию. Чем больше информации вы сможете получить, тем глубже получится проработать объявления и тем выше вероятность достичь результата.
Бриф — это первое знакомство с клиентом. Исполнителю важно понять задачи бизнеса и результат, которого ждут от совместной работы. Правильно составленный бриф помогает вникнуть в потребности заказчика, избежать недопонимания и ошибок, а также оптимизировать процесс работы. Кроме того, благодаря брифу вы можете точнее настроить рекламные кампании, сделать их более целенаправленными и эффективными. Это способствует повышению узнаваемости бренда, привлечению новых клиентов и увеличению продаж.