Как предпринимателю или эксперту продвигать личный бренд в интернете

Иногда одного профессионализма недостаточно для привлечения клиентов. В условиях высокой конкуренции одним из факторов выбора может стать узнаваемость специалиста. В статье разбираемся, что такое личный бренд, как построить его с нуля и продвигать.

Что представляет собой личный бренд

Личный бренд — это узнаваемый публичный образ человека, который формируется через ассоциации с его профессиональными качествами, социальными ролями и чертами характера. Окружающие считывают этот образ, когда взаимодействуют с человеком или его контентом.

Качества, на основе которых можно построить личный бренд, есть у каждого человека. Например, профессиональные навыки, опыт работы, личные ценности. Но чтобы образ сформировался, эти качества нужно активно транслировать — в соцсетях, во время публичных выступлений или нетворкинга.

Когда и зачем нужен личный бренд

Личный бренд нужен всем, кто хочет расти в профессии, продвигать свой бизнес и себя как эксперта. Он помогает решать следующие задачи:

• Расширять базу потенциальных клиентов — например, через публикацию полезных или развлекательных материалов, которые могут привлечь целевую аудиторию
• Отстраиваться от конкурентов — транслировать свои уникальные черты: навыки, личные качества, опыт или условия работы
• Повышать доверие аудитории — делиться кейсами и результатами работы, чтобы сформировать образ эксперта
• Увеличивать продажи — предлагать людям приобретать ваши товары или услуги
• Обосновывать и повышать стоимость продуктов — через демонстрацию экспертности, навыков, опыта работы
• Изучать целевую аудиторию — узнавать мнение подписчиков в комментариях или с помощью опросов в соцсетях

Когда не стоит развивать личный бренд

Персональный бренд полезен всем специалистам, но на его формирование нужно выделять ресурсы:

• Время — чтобы создавать и выкладывать контент, проводить прямые эфиры, выступать на конференциях и общаться с подписчиками
• Бюджет — на продвижение и оплату услуг специалистов: копирайтеров, дизайнеров, фотографов и операторов, если вы решите их привлечь

Кроме того, потребуется развить некоторые навыки, например писать текст, выступать перед широкой публикой, отрабатывать возражения в комментариях.

Вкладывать ресурсы в свой бренд нужно регулярно: когда специалист надолго пропадает из поля зрения подписчиков, они могут перестать за ним наблюдать. Поэтому, если пока что вы сконцентрированы на других целях и не готовы постоянно работать над личным брендом, возможно, его создание стоит отложить.

Из чего состоит личный бренд

Собственный бренд включает несколько элементов. Они связаны между собой, поэтому важно развивать их комплексно, чтобы сформировать цельный образ.

Признание и репутация. Признание — это способ отметить значимые для общества достижения человека. Оно проявляется, например, через награды, сотрудничество с известными компаниями или приглашения на важные для индустрии мероприятия. Репутация формируется на основе поведения: честность, ответственность и выполнение обещаний укрепляют доверие окружающих.

Образ. Стиль одежды, манера общения, жесты — всё это помогает выстроить имидж и запомниться окружающим. Ещё важна чёткая поставленная речь и богатый словарный запас, чтобы ясно выражать мысли, эффективно транслировать свои ценности и идеи.

Экспертность. Складывается из ваших знаний, опыта и способности решать задачи клиентов. Чтобы подчеркнуть экспертность, важно демонстрировать результаты работы, делиться полезной информацией, показывать кейсы и отзывы. Регулярное участие в профильных мероприятиях, публикации статей и выступления помогут укрепить ваш статус эксперта.

Ценности и концепция бренда. Благодаря этим составляющим можно укрепить доверие аудитории и привлечь тех, кто разделяет ваши взгляды. Например, бренд одежды, который использует переработанные материалы для уменьшения отходов, вероятно, заинтересует тех, кто беспокоится об экологии.

Голос бренда, или tone of voice, — стиль общения с аудиторией. Для эксперта важно не только содержание его сообщений, но и способ подачи. Например, какой тон вы выберете: дружелюбный, наставнический, нейтральный или другой.

Как создать личный бренд

Чтобы привлечь аудиторию, нужно регулярно создавать новый контент и запускать рекламу. Рассмотрим по шагам, как сформировать личный бренд.

1. Поставить цели

Определите чёткие цели и задачи для каждого этапа создания бренда. Они должны быть измеримыми и желательно ограниченными во времени. Например, на начальном этапе целью может быть увеличение числа подписчиков в соцсетях со 100 до 500 человек за месяц, а задачей — размещение рекламы у блогеров.

2. Изучить целевую аудиторию и᠎ конкурентов

Если вы знаете интересы, проблемы и задачи своих потенциальных клиентов и подписчиков, то вам будет проще выпускать для них полезные материалы. А информацию о конкурентах можно использовать, чтобы:

• Отстроиться от них — предложить уникальные преимущества
• Перенять опыт — рассмотреть примеры контента или способы продвижения, которые используют другие специалисты в вашей области, протестировать их и отсеять неподходящие

Подробнее о том, как анализировать целевую аудиторию и конкурентов, рассказали в первом модуле курса «Директ для предпринимателей».

3. Выстроить позиционирование

Необходимо определиться, как вы хотите, чтобы аудитория воспринимала вас. Опирайтесь на свой профессиональный опыт, навыки, личные качества и ценности, а также продукт, который вы планируете предлагать аудитории.

4. Создать и оформить онлайн-площадки

Выбор платформ зависит от того, какие сервисы и приложения использует ваша целевая аудитория. Начать можно, например, с телеграм-канала — для его создания не нужны специальные навыки.

Оформите канал так, чтобы было понятно, кому он принадлежит. Вот несколько идей о том, что можно сделать:

• Поставить на аватарку ваше фото или логотип бренда
• Придумать короткое и ёмкое название, которое будет ассоциироваться с вами и вашей сферой деятельности
• Добавить описание, в котором рассказать, чем вы занимаетесь и что полезного можете предложить аудитории

Кроме того, для продвижения личного бренда полезен собственный сайт. Он может стать вашей визиткой, а в некоторых случаях — привлекать бесплатный трафик, то есть пользователей из поисковых систем.

5. Продумать стратегию контент-маркетинга

Для продвижения личного бренда нужно постоянно быть на виду у подписчиков и регулярно выкладывать публикации в соцсети. Например, вот какие виды контента можно выпускать:

• Полезные материалы, которые помогают вашим подписчикам решить проблему или задачу
• Развлекательные посты — мемы, юмористические видео, шутки, связанные с вашей сферой
• Ваши личные рассуждения, идеи или наблюдения о работе или жизни
• Новости — когда вы выпускаете продукт, участвуете в мероприятии или успешно завершаете проект
• Опросы — чтобы лучше узнать вашу аудиторию

Чтобы каждый раз не задумываться о том, что публиковать, лучше составить контент-план на некоторое время вперёд. Подробнее об этом читайте в статье «Как привлечь клиентов с помощью контент-маркетинга».

6. Продумать способы продвижения

Первыми вашими подписчиками могут стать коллеги и знакомые, но чтобы наращивать аудиторию дальше, необходимо продвижение. Есть разные способы рассказать о себе: запускать контекстную и таргетированную рекламу в интернете, размещать посты у блогеров, публиковаться в СМИ, участвовать в мероприятиях и подкастах. В следующем разделе расскажем об одном из способов продвижения.

Как Яндекс Директ помогает формировать личный бренд

Яндекс Директ — это сервис для простого привлечения клиентов в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса. Он поможет рассказать о вас потенциальной аудитории.

В Директе есть два способа запуска рекламы — рассмотрим их:

1. Простой старт. Это инструмент, который помогает запускать рекламу и привлекать клиентов, даже если у вас нет опыта в продвижении. Простой старт сам подберёт настройки кампании, создаст и опубликует объявления в интернете. Этот способ подходит тем, кто хочет запустить рекламу быстро и без глубокого погружения в настройки.
2. Мастер кампаний. В этом режиме рекламную кампанию нужно настраивать самостоятельно, но с подсказками на каждом шагу. Вы можете оставить настройки, которые предложил сервис, или самостоятельно ввести данные: географию, цели рекламы и интересы пользователей.

Если вы хотите развивать личный бренд, то можете продвигать через Директ любые свои площадки — например, телеграм-канал и сайт.

1/3

Так выглядят разные форматы объявлений Мастера кампаний

Как продвигать телеграм-канал в Директе

Сервис поможет создать из ваших постов в телеграм-канале рекламные объявления. Они появятся в Поиске и на сайтах-партнёрах Рекламной сети Яндекса.

Когда пользователь кликнет по объявлению, то попадёт на специальную промостраницу, где сможет ознакомиться с постом. Если публикация покажется интересной, он переходит дальше — в канал к посту.

1/3

Пример промостраницы

Как продвигать сайт в Директе

Сервис поможет подготовить объявления на основе информации с сайта — о ваших преимуществах, товарах или услугах. Если выберете Мастер кампаний, то сможете отредактировать предложенные креативы или написать новые.

Реклама появится в Поиске и на сайтах-партнёрах Рекламной сети Яндекса. А если ваша компания есть в Яндекс Бизнесе, то вы сможете подключить продвижение в Картах — подняться выше в поиске сервиса и получить яркую метку.

Ошибки при работе с личным брендом

Вот наиболее распространённые проблемы, с которыми можно столкнуться при создании персонального бренда.

Работать над личным брендом нерегулярно. Как правило, люди подписаны на множество аккаунтов в соцсетях, поэтому важно постоянно быть на виду: выкладывать посты, проводить прямые эфиры, общаться в комментариях. Если этого не делать, аудитория может переключиться на контент от других экспертов.

Не оформлять соцсети. Чтобы быстрее привлечь целевую аудиторию, покажите, кто вы, в какой сфере работаете и чем можете быть полезны. Важно, чтобы пользователи понимали это, как только заходят в профиль — например, благодаря названию, описанию, аватарке и закреплённому сообщению. Иначе люди могут не понять, зачем им на вас подписываться.

Не заниматься продвижением. Если не запускать рекламу, аудитория может прибывать очень медленно. Это значит, что ваши вложения в создание личного бренда долго не будут окупаться. И наоборот: если постоянно привлекать подписчиков с помощью продвижения, вы сможете получить первые результаты, например, в виде продаж своих товаров или услуг.

Ожидать быстрых результатов. Развитие личного бренда требует терпения и последовательной работы. Чтобы аудитория начала доверять вам как специалисту, необходимо регулярно делиться полезным контентом и выстраивать образ эксперта.

Развивать бренд без стратегии. Если у вас есть цели и задачи, то вы сможете отследить прогресс и понять, насколько успешно движетесь к намеченным результатам. Однако стратегия — это гибкий инструмент, который можно корректировать по мере необходимости.

Копировать решения конкурентов. Полезно проанализировать, какой контент публикуют конкуренты и как они продвигаются. Однако чужие находки лучше адаптировать под свои задачи и добавить собственное видение — так вы сможете отстроиться от других специалистов на рынке.

Коротко

• Если говорить простыми словами, личный бренд — это узнаваемый публичный образ, основанный на профессиональных и личных качествах. Он помогает выделяться среди конкурентов, расширять аудиторию, повышать доверие клиентов и растить продажи
• Персональный бренд полезен специалистам, которые стремятся к карьерному росту и продвижению бизнеса. Однако создание бренда требует времени, бюджета и регулярной работы, поэтому начинать стоит, если вы готовы вкладывать ресурсы
• Ключевые составляющие личного бренда — это репутация и признание, внешний образ, экспертность, ценности и стиль общения (tone of voice). Эти элементы лучше развивать комплексно
• Чтобы построить личный бренд, необходимо определить цели, изучить аудиторию и конкурентов, выстроить позиционирование, оформить онлайн-площадки, например группы в социальных сетях, разработать контент-стратегию и выбрать методы продвижения